近年來，我國的展會經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，尤其是各地區(qū)大型展館的建立，為展會業(yè)高速的發(fā)展建立了堅實的基礎(chǔ)。作為農(nóng)業(yè)大國的中國，展會業(yè)發(fā)展的同時農(nóng)資行業(yè)也在不斷發(fā)展，與此同時，農(nóng)資展會成為企業(yè)展示產(chǎn)品、獲得招商的重要途徑。因此，我們應(yīng)看到農(nóng)資展會對于宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品依舊具備不可忽視的作用。
畢竟，在以供求關(guān)系為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)和產(chǎn)品都需要一個規(guī)模性的平臺來展示自我、宣傳品牌。對于已經(jīng)具有成熟樣板市場的企業(yè)來說，需要借助農(nóng)資展會聯(lián)絡(luò)與經(jīng)銷商之間的感情，同時，通過參展證明企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好，穩(wěn)定經(jīng)銷商與企業(yè)間的合作心態(tài)。對于尚在開拓市場、開發(fā)經(jīng)銷商的企業(yè)來講，需要農(nóng)資展會來展示自我和產(chǎn)品、提升品牌影響力和度，廣泛地與各級經(jīng)銷商接觸，培養(yǎng)合作意向。
那么，以招商引資為目的的農(nóng)資企業(yè)該如何更有效地利用農(nóng)資展會這一平臺，促成招商成功呢？
首先，產(chǎn)品定位要準確
如今快節(jié)奏的生活，消費者對于新鮮事物的接受速度和能力加速了農(nóng)資市場的風云變幻，產(chǎn)品的更新速度之快令人目不暇接。做好產(chǎn)品的定位勢在必行。尤其是在農(nóng)資展會短短幾天內(nèi)，怎樣讓經(jīng)銷商對企業(yè)的品牌產(chǎn)品有一個清晰的認知，產(chǎn)品的定價、終端促銷怎樣進行，以上問題的確定其基本都在于產(chǎn)品定位。另外，在產(chǎn)品自身包裝設(shè)計上也另辟蹊徑。
還有，企業(yè)的實力和品牌策劃力度直接決定了產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)和反響。創(chuàng)新型產(chǎn)品的企業(yè)一定要繼續(xù)研發(fā)同系列產(chǎn)品，形成一個強勢陣營。
其次，產(chǎn)品定價要適合
農(nóng)資產(chǎn)品的基本定位確定后，價格定位即遵循產(chǎn)品定位而動。創(chuàng)新型產(chǎn)品的定價要走高端、高調(diào)路線，畢竟，產(chǎn)品的價格和價值是成正比的，“便宜無好貨”是消費者的共識。跟隨型產(chǎn)品，價格定位要么高調(diào)跟隨，和所跟隨產(chǎn)品不相上下；要么走低端路線，以價格優(yōu)勢來擴大樣板市場范圍，走以數(shù)量帶動銷量的路線。
再次，渠道定位要直接
農(nóng)資展會期間，全國的經(jīng)銷商濟濟一堂，如何選擇目標經(jīng)銷商，首先要確定產(chǎn)品的營銷模式。我們前面說到產(chǎn)品的定位和價格定位，這兩項確定之后，渠道的選擇也具備了大致的范圍。銷售渠道分為直銷和渠道銷售。所謂直銷，就是直接面對產(chǎn)品終的接受群——消費者；渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。
，促銷方式要靈活
現(xiàn)在的市場運作方式，確立了經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售中不可動搖的地位。確定了目標代理商，怎樣以優(yōu)越的條件和成熟的經(jīng)營戰(zhàn)略來給經(jīng)銷商打氣，讓他們樹立對品牌的信心？這就需要有一個甚至幾個刺激點，能直達經(jīng)銷商們遲疑的顧慮點，給他們一顆安心丸。一方面，確定對經(jīng)銷商的優(yōu)惠策略。另一方面，制定詳細的、長期的、可行的終端促銷方案。在與經(jīng)銷商洽談的過程中，明確企業(yè)對于品牌終端各個時期的預(yù)定促銷方案和策略，讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的品牌支持力和長久發(fā)展的前景。
除此之外，做好農(nóng)資企業(yè)的品牌策劃，從宏觀角度明確企業(yè)的發(fā)展愿景，在一個遠視角的規(guī)劃下細分到產(chǎn)品上市、銷售推廣的階段性策略上，步步為營，采用聚焦的方式開拓市場，同時，能讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)產(chǎn)品的成熟與穩(wěn)重，這樣才能更有效地打開市場、實現(xiàn)全國范圍的招商。[火爆網(wǎng)：張言]